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  • 企业自媒体营销从零到壹的跨越
  • 发布时间:2019-8-15 14:15:54  浏览次数:58
  • 企业自媒体营销从零到壹的跨越



    CNNIC第43次中国互联网络发展状况统计报告显示:“截至2018年12月,我国网民规模为8.29亿,全年新增网民5653万;我国手机网民规模达8.17亿,全年新增手机网民6433万;网民中使用手机上网的比例由2017年底的97.5%提升至2018年底的98.6%。”


    近年,随着手机互联网时代的到来,带来人们生活习惯的深刻变革,手机阅读习惯也对传统媒传播方式造成巨大影响和冲击,使传统媒体发展遭遇严重困境,推动传统媒体和新兴媒体融合发展,小马识途营销顾问认为企业开展网络营销布局新型自媒体平台势在必行。


    自媒体平台现状分析


    随着互联网的发展,网民不甘愿作为内容的浏览者,更愿意参与内容的创作。互联网发展早期就出现了论坛、博客、问答等平台供用户参与互动,这其实就是自媒体发展的萌芽。伴随移动互联网的发展成熟,媒体圈出现了今日头条、一点资讯这样的新型自媒体且发展势头迅猛,点燃了整个自媒体行业的爆发的导火索,各家有实力的公司纷纷布局自媒体。


    多媒体平台关停了博客、论坛等互联网形式,上线“XX号”自媒体平台,在自媒体领域跑马圈地。当前新型自媒体发展呈现百家争鸣的行业格局,最具代表性的有三大梯队共十二强,第一梯队是指微信、微博、今日头条;第二梯队是指基于百度的百度熊掌号,基于腾讯的企鹅号,给予阿里的大鱼号,以及搜狐网易新浪的门户平台自媒体;第三梯队是指一点资讯、简书、知乎等移动阵营自媒体。


    企业如何零起步做自媒体营销呢?


    小马识途营销顾问认为利用自媒体开展网络营销,可以有两个方向。第一个方向是自建团队运营,第二个方向是外包自媒体营销。不管是走那种方向,自媒体营销的方法和策略本质是不变的。


    开展自媒体营销的步骤


    1、 平台调研


    研究平台规则、政策制度,功能特质,用户喜好,话题深度等


    2、 账号申请


    申请注册账号,准备资料素材,进行官方审核、企业认证。


    3、 内容建设


    平台框架设定,内容生产线建设,栏目活动策划、选题、出稿、审核、分发等。


    4、 用户运营


    开展粉丝用户拉新、促活、转化、推荐等用户运营生命周期活动。


    5、 数据分析


    分析运营推广数据,评估总结调整新媒体运营方向。


    6、 销售转化


    接入自营产品,寻找合作伙伴,寻求潜在客户商机。


    7、 平台维护


    平台原创内容编辑更新、发布、维护、管理等。


    自媒体营销核心内容


    自媒体营销喊得很热,但是自媒体营销具体要做什么,可能有的小伙伴并不是完全 清楚,这里简析如下:


    内容运营,输出行业专业知识技术解决方案等实用干价值文案。


    用户运营,负责各大新媒体平台、各网络社区、社群(微信、QQ群)关注涨粉(用户拉新、促活、转化、留存,推荐)等运营。


    社群运营,按照用户分类建立客户用户群,如政企事业单位群,国企央企民企群,交流行业最新发展情况,分享技术产品观点,项目、产品、人才、专利等资源相互共享。


    KOL(关键意见领袖)运营,打造公司自己的形象代言人品牌明星,产品达人。


    视频直播运营,制作企业宣传视频,活动视频,记录企业发展历史。


    自媒体营销的核心策略


    (1)渠道矩阵策略


    媒体平台渠道建设,采用一文多发,一点多达的运营策略实现新旧媒体渠道(微信、微博、今日头条等)全覆盖营销,实现各媒体平台全用户群体的多维广泛营销。


    (2)内容原创策略


    输出原创专业知识内容,行业技术解决方案、咨询服务方案,原创内容的输出对于用户关注、客户口碑有极大促进作用。


    (3)社群社区联盟策略


    建立或加入专业行业交流群,分类客户群,参加或建立软硬件、系统集成等业务网络社区,形成发展联盟,共享业务客户资源


    (4)人设策略


    围绕公司品牌、产品、员工打造行业专家、咨询领袖、达人明星,输出企业人的建设,如马云人设,任正非人设、雷军人设。


    自媒体时代来临,自媒体的重要性不必再次强调,但是这里小马识途营销顾问想说明几点:


    1、自媒体营销的方法说起来貌似简单,但是做起来不是一件简单的事情,没有专业团队往往投入大产出少。


    2、自媒体营销并不完全是自媒体运营,这就是原来企业官网维护和对外网络推广的区别,www.globrand.com所以自媒体营销更多的是利用自媒体平台开展多样化营销。如微信公众号直发、微博大号直发、第三方大粉丝量头条号、搜狐号、网易号等自媒体平台文章发布。


    3、自媒体虽热,但是并不能取代传统媒体营销。尤其是在公信力建立方面,权威门户媒体的官方报道才是建立信任感的正确途径。

 
 
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